Что такое продающий сайт?

Что такое продающий сайт?

Что такое продающий сайт?

Продающий сайт – это одностраничник, содержащий рекламу одного товара или услуги. Главная его цель – увеличение клиентов компании способом ознакомления посетителей с предложением и их конвертация. Если определение для вас непонятно, то упростим его. Продающий сайт создается для того, чтобы посетитель зашел на него, увидел продукцию/услугу и купил/заказал ее. Одностраничник решает задачи не только связанные с продажей чего-либо. С его помощью можно эффективно увеличивать клиентскую базу с целью рассылок, предлагать софт на бесплатной основе, ценную информацию. Да что угодно, если для вашей фирмы это будет в какой-то степени выгодно.

Структура продающего сайта

Продающие сайты имеют несколько названий: landing page, лендинг, целевая страница, посадочная страница, страница посадки, страница приземления. Все названия равнозначны и несут единую цель – продать. Продающими такие сайты называются из-за своей структуры.

Весь сайт – комплексная мотивация посетителя выполнить целевое действие: мягко и ненавязчиво, раскрывая преимущества и выгоды, предоставляя все условия для решения. Сайт содержит элементы, раскрывающие ценность предложения.

Посетитель, попавший на сайт с помощью контекстной рекламы, является целевым, так как заинтересован в покупке товара. Задача целевой страницы – удержать посетителя и заставить его выполнить целевое действие. И с этой задачей продающие одностраничники справляются на «5+». Убедитесь в этом сами, посмотрите примеры продающих сайтов.

Кому рекомендовано создание продающих сайтов?

  • Продажа любых услуг;
  • Продажа дорогих, эмоциональных, эксклюзивных или массовых товаров из одной узкой группы;
  • MLM и информационный бизнес;
  • Производители нового товара, которого еще нет на рынке с целью демонстрации преимуществ или создания промо-акции.

Как видите, разработка продающих сайтов подходит для любых сфер бизнеса.

От теории к практике: особенности структуры продающего сайта одностраничника

Начнем с того, что все целевые страницы создаются по продающей структуре. В 98% используется маркетинговая структура AIDA. Основное преимущество концепции заключается в розжиге интереса посетителя к офферу.

aida

Информационные блоки размещаются поочередно в таком порядке, чтобы потенциальный клиент понимал что его предлагают, зачем ему это нужно, какие выгоды он получит и как сделать заказ. То есть, читатель максимально вникает в суть предложения, выделяя для себя главное, что и является мотивацией к действию. Если говорить о порядке размещения блоков, то он будет таким:

1. Первый заголовок. Уникальное торговое предложение, которое дает понять посетителю что ему предлагают;

2. Второй заголовок. Предоставляет дополнительную ценную информацию для читателя. Является логическим продолжением первого заголовка;

3. Блок преимуществ для клиента. Посетителю раскрываются плюсы компании, которые становятся для него гарантией высокого качества продукта/услуги;

4. Блок выгод. Читатель получает информацию, понимая, что приобретение продукта или услуги принесет ему пользу;

5. Блок доверия. Для повышения доверия посетителя к компании размещаются различные доказательства: сертификаты качества, отзывы покупателей, видеообращение руководства к клиентам, видеоролики, демонстрирующие продукт или услугу в деле и т.д.;

6. Призыв к действию и целевая кнопка. Завершающий этап, мотивирующий к действию. Логический блок, который содержит форму обратной связи, позволяющий посетителю конвертироваться в клиента.

Также на странице размещаются уникальные тематические фотографии. Фотография может быть одна, несколько или служить общим фоном.

От продуманности и точности посыла всех блоков зависит конверсия (эффективность) сайта. Невозможно предугадать точную цифру конверсии, она зависит от ряда факторов: источника рекламы, которые напрямую влияют на конверсию сайта, качества настройки рекламных кампаний, интереса к товару/услуге и ее стоимость и уникальность, качества дизайна, удобства сайта, наличия небольших, но значимых элементов (например, указательной стрелки, подводящей к действию), наконец, от качества контента. Другими словами, конверсия – это результат комплексной работы.  А вот как достигнуть высокой конверсии, читайте ниже.

Конверсия продающего лендинга: шаг за шагом

Чтобы достичь высокой конверсии, человек должен:

  • Попасть на сайт;
  • Увидеть привлекательный дизайн, чтобы остаться на сайте;
  • Заинтересоваться предложением;
  • Получить удобство в заполнении целевой формы или для выполнения целевого действия.

Расскажем подробнее о каждом этапе.

Как человек попадает на продающий сайт? Мы используем наиболее эффективный способ – контекстную рекламу. То есть, потенциальный покупатель вводит в строку поиска запрос и поисковик выдает, вместе с ссылками тематических сайтов, вверху небольшой список с ссылками на сайты, в точности соответствующие его запросу.

Хорошо, предположим, посетитель перешел на ваш сайт. Что дальше? Как удержать его на нем? Здесь вступает в игру дизайн сайта, который должен содержать не только правильное и привлекательное сочетание цветов, но и включать в себя зацепки, навигацию, особенности прокрутки страницы – в общем, все, что может заинтересовать человека. Это может быть прорисованные изображения или простые, но стильные небольшие детали – то, что сможет зацепить внимание.

Человек остался на сайте, но как заинтересовать его внимание? Ведь не каждый посетитель, перешедший на сайт, готов сделать покупку здесь и сейчас. Некоторые только интересуются товаром, пытаясь понять нужен он им или нет, сориентироваться в цене. В работу вступает АВС-анализ. Согласно методу, все посетители делятся на 3 группы:

  • А – люди, которые ищут общую информацию, не имея сильной потребности и не понимая ценовую политику предложения;
  • В – люди, у которых есть потребность в товаре и понимание о нем, необходима информация о стоимости;
  • С – люди, у которых есть потребность в товаре и понимание о его стоимости, но выбирают «продавца».

Хорошие продающие сайты удовлетворяют потребности каждой группы посетителей. Например, для группы «С» призыв к действию размещается сразу под УТП, чтобы человек не тратил время на чтение бесполезной для него информации. Для группы «В» призыв к действию размещается в середине сайта после того, как человек получит нужную ему информацию. Для группы «А» целевая кнопка размещается в самом низу, к которой человек приходит, прочитав всю информацию.

В дополнение ко всему, на странице размещаются продающие заголовки. Они нацелены создавать проблему и сразу приводить ее решение. Именно такой подход провоцирует человека к покупке. И в тот момент, когда посетитель готов стать клиентом, необходимо обеспечить для него удобство. Это должна быть форма для заполнения контактных данных (номера телефона, и-мейл), онлайн-помощник и другие формы, которые помогут быстро оформить покупку или связаться с продавцом.

Проведя маркетинговый анализ, выявив ЦА и ее потребности, используя АВС-анализ, структуру AIDA и разработав правильные блоки, раскрывающие ценность предложения, сайт обязательно получит высокую конверсию.